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        2019年10月22日 星期二
       
                         
       
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      拍卖技巧
       
       
          1)仔细看样,定好心理价位。
           看(kan)样是(shi)竞(jing)买活(huo)动(dong)顺利进(jin)行的的第(di)一个步(bu)骤,顾(gu)客(ke)在(zai)观看(kan)拍卖(mai)样(yang)品(pin)过程(cheng)中(zhong),应对物(wu)品的真伪(wei)、成色、规(gui)格(ge)等细细(xi)观察(cha)。如(ru)果发(fa)现与拍(pai)品目录(lu)不(bu)符(fu)或有未注(zhu)明(ming)的瑕()疵,可(ke)即(ji)时向拍(pai)卖(mai)行(xing)提(ti)出询(xun)问,然(ran)后决(jue)定是(shi)否(fou)参(can)与(yu)竞买(mai)。拍(pai)品(pin)上标(biao)有参(can)考(kao)价,顾(gu)客(ke)如果不(bu)懂行,可(ke)到相关(guan)商店或市场(chang)去(qu)了解(jie)一(yi)下同类档(dang)次的价(jia)格,将(jiang)几(ji)个价格相(xiang)比(bi)较后,确定(ding)自己竞买的(de)最(zui)高(gao)出(chu)价、即“心理价格”。心理(li)价(jia)格是(shi)根(gen)据顾(gu)客对某(mou)件(jian)物(wu)品的喜好程度、该物品的(de)市(shi)场(chang)价格和增(zeng)值(zhi)潜(qian)力等(deng)几方面组成(cheng)的,这些(xie)因(yin)素和心理(li)价格成(cheng)正(zheng)比(bi)关系。
           2)熟悉拍卖规则。
           拍卖(mai)有许多基本规则,不同(tong)的拍(pai)卖(mai)会(hui)又有(you)一些特(te)殊(shu)的规定,竞(jing)买(mai)人参(can)加拍卖(mai)会(hui),应仔(zi)细(xi)阅读拍卖的规则规(gui)定。竞价时,应(ying)按(an)照拍(pai)卖(mai)师宣(xuan)布的(de)竞价(jia)方式(shi)出(chu)价(jia);每次(ci)加(jia)价(jia)不得(de)低(di)于加(jia)价(jia)幅(fu)度,否则叫价无效;每件(jian)拍(pai)品成(cheng)交后(hou),买主应当场(chang)签(qian)署《拍卖成(cheng)交(jiao)确认(ren)书(shu)》,并在限(xian)定(ding)的(de)时间内(nei)付(fu)清价(jia)款和取(qu)回(hui)拍(pai)品(pin)等待。
           3)运用竞价技巧。
           拍卖场上,竞(jing)买者(zhe)应(ying)冷(leng)静观(guan)察(cha)场(chang)上的竞(jing)价情(qing)况(kuang),稳(wen)定(ding)自(zi)己的竞(jing)价(jia)心态(tai),守住心理价格。竞价时,一(yi)般可(ke)按(an)加(jia)价(jia)幅(fu)度轮番出价,但价格(ge)接近心(xin)理价(jia)位(wei)时(shi)应(ying)谨(jin)慎(shen),避免受拍(pai)卖场(chang)上(shang)竞价(jia)气氛的(de)影响(xiang),盲(mang)目(mu)超(chao)出(chu)心(xin)理(li)价(jia)位的界限。如果拍卖场上(shang)气氛平淡,竞(jing)买(mai)人(ren)可(ke)不(bu)急于出价,稍后,可(ke)出其(qi)不意地(di)跳过(guo)加价(jia)幅度,一(yi)下子(zi)提(ti)高出(chu)价(jia),摆(bai)出(chu)一(yi)幅志(zhi)在(zai)必得的(de)架势。几轮出价后,常会(hui)吓退一些经(jing)验(yan)不足(zu)的竞买人,使竞(jing)价(jia)获(huo)得(de)成(cheng)功。还有(you)一种(zhong)比较(jiao)省力的(de)竞价(jia)方(fang)式(shi)是(shi),在竞价低潮时,竞(jing)买人直(zhi)接报出(chu)心理价格(ge)数,使(shi)他(ta)人(ren)一下子(zi)被出价(jia)气势所(suo)迷(mi)惑(huo),在犹豫不(bu)决(jue)时成交。
          
          
       
       
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